Deze praktijkcursus is ontwikkeld voor diegenen die hun kennis willen verdiepen in salesgesprekken. De inhoud omvat onder andere de fundamenten van salesgesprekken, het opzetten van een verkoopafdeling en vaardigheden in commercieel onderhandelen. Zowel marketeers als salesmanagers moeten begrip hebben van elkaars processen. De praktijkcursus behandelt ook onderwerpen als klantbezoeken, het plannen van een salesafdeling en effectieve omgang met verkoopweerstanden. Het is bijzonder geschikt voor marketing- en salesmanagers en -medewerkers en heeft zich bewezen als een succesvolle praktijkcursus.

Door het opzetten van een Verbeterplan Praktijk-Case (VPC) breng je direct de geleerde kennis in de praktijk. Veel deelnemers hebben deze praktijkcursus met succes doorlopen. Na afronding van dit studieprogramma ben je in staat om doeltreffende salesgesprekken te voeren.